这在销售圈里,不散什么稀罕事。
签下一个单,能抽成5000元,有些贪财的销售,是真的可能会为此宽衣解带。
否则,她一个初中毕业的普通销售,凭什么业绩比宝妹妹好那么多?
徐百卉脸一沉,冷冷的道:“我看你才是财色交易呢!”
“你们查过?”
“废话!”
“嗯?”
“那姑娘……胖乎乎的,不算太好看。”
“呃,好吧。”周不器摊了摊手,这是最致命的一点,“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了,给客户返2000块钱的回扣,也能极大的提升签单率。”
徐百卉轻轻摇摇头,“我们想过,不太可能。无人直升机的售价是30万,付货期是一个月。加急售价则是35万,可以三天内到货。这是天价啊,不管是国企还是研究机构,都要由高级领导审批。对于这种级别的领导,两三千块钱很难打动他们,随随便便就能从公款里挤出来了,没必要冒风险。”
“那也未必。”
“就算存在,几千块钱的回扣,就能搞定那种级别的领导,也够厉害的了。”
“这倒是。”
“而且,我们为了预防给回扣而造成不良影响,还给每个销售配了录音笔,要求在销售的过程中全程录音,公司会检查。”
周不器点点头,“宝妹妹呢?她在做什么?”
徐百卉道:“应该在听录音吧,公司有要求,禁止给回扣。”
“嗯,我去看看她。”
“哎,你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗?”
“一会儿再说。”
“哼!重色轻友!”
周不器有些好笑,“你也是色。”
徐百卉俏脸一喜,歪着头,满是挑逗,“你要吗?”
“色即是空。”
“靠!滚!”
周不器哈哈一笑,去了会议室,轻轻的推门而去。
薛宝珊坐在椅子上,桌上放着两个语音机,果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处,她的坐姿也很端庄。轻轻抬头,然后有些惊喜,“周同学?你怎么来了?”
周不器笑道:“听说有人欺负你,就过来看看。”
薛宝珊抿抿嘴唇,“可没人欺负我。”
“那我怎么听说有人签下的单子比你还多?”
“我……我……”
薛宝珊俏脸通红,羞愧自惭。
周不器搬了张椅子来到她身边坐下,笑着说:“来,今天我就给你上一堂销售课。”
“你还懂销售?”薛宝珊美眸睁大,一副吃惊又好奇的模样。
周不器哼道:“我最擅长的就是销售!”
这是实话。
前世,他就是靠着销售起家的。这一世,他也是靠着销售IP卡,有了第一桶金。
薛宝珊抿着嘴唇,轻笑道:“好呀,怎么上?”
周不器道:“放录音吧,呃……你自己的录音,有吗?”
“嗯。”
“那就行,先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售,把她的录音放一遍,然后再放你的。”
“这就行了吗?”
“当然,录音分析可是销售领域的一大绝技,一般人我都不告诉他。”
“行吧。”
薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意,然后找出来了一个带子,放了出来。
开始比较吵杂,后来才渐渐清晰。
几乎没什么销售话术可言。
通篇十几分钟,可以很不客气的讲,就是前言不搭后语,没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么,她的说法都一样——“老板,你买一个吧!老板,你要一个吧!”
哪怕客户询问无人直升机的用途时,她也说不出什么来,连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全,来来回回就那么一句话:“老板,买一个吧!”
放了一遍录音,周不器默不作声。
薛宝珊轻叹了口气,有些苦恼,“我实在想不明白,这种销售服务,怎么就能签下8个单子?所有人的录音我都听过了,她的销售语言是最差的。最开始的时候,因为她学历太低,我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在,是她同意招进来的。没想到……周同学,你教教我,我真的想不明白了。”
周不器笑了笑,“别着急,再放一遍你的录音。”
接下来,薛宝珊又换了一个带子。
可以这么说,宝妹妹的业务水平,比刚才那个人强太多了。
说话条理性很好,对产品的介绍也很周全详实,面面俱到,甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语,前后铺垫,循序渐进,听着很舒服。
唯独有一点,就是特别矜持。
从头到尾,唯一的一个带有卖东西性质的字眼,就是“推荐”,推荐老板去买,然后就费心费力的介绍自己的产品。
有点拉不下脸面去求着对方买产品。
说来也是,以宝妹妹的性格,让她放下去脸面求人,也很难办到。