人生1984 第102章 400万订单【求订阅】(1/4)

李云海经历过不少大风大浪,不管碰到什么事情,也都能沉着应对。

他拍拍彭癫子的手臂,示意他先不要着急,然后问道:“彭叔,有什么事吗?”

彭癫子一路跑过来的,喘不过气来,指着五一路那边,说道:“李云海,来了好多人!你快过去吧!”

李云海说了一声好,回头对施文涛说道:“你们在家里坐一会儿吧?要是累了,可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情,回头再来找你们。”

施文涛挥了挥手:“伱去忙吧,不用管我们。”

李云海跨上自己的摩托车,让彭癫子坐到后面,说道:“彭叔,我有辆三轮车,你可以拿去用。三轮车很稳当,就算你不会骑自行车,你也会踩三轮车。”

彭癫子说了一声好。

李云海往五一路店面赶去,问道:“彭叔,这次来的是什么人?要检查什么证件?不会是税务的吧?”

能检查到个体户头上来的,除了工商,也就是税务了。

彭癫子已经缓过气来,说道:“是有人要买计算机和复印机呢!”

李云海哈哈大笑,说这是好事啊!

店里新招的人,因为时间太短,李云海只对他们做了最基本的培训,她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

李云海来到店里,看到一个四十来岁的中年男人,正背着双手,在看计算机,还有几个客人在了解复印机。

林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁,都各自跟在一个客人身后讲解。

她们四个人,对计算机和复印机也只是一知半解。

李云海心想,得抓紧时间对店员进行培训。

他先看了一眼那几个人,思量谁是最大的潜在客户,然后走上前,和中年男人聊了起来。

此人看起来应该是个干部,衬衫口袋里插着两只钢笔,穿着讲究,头发梳得整整齐齐。

“同志,我们这是IBM的计算机,型号是5150,这是IBM公司推出的第一代个人PC,采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢,委托微软签署开发DOS配置各种软件,主机配有双软盘。”

李云海热情而又熟练的做着介绍。

“这是新的还是旧的?我看着怎么不像是全新的呢?”中年男人开口问道。

李云海递上一支烟,笑道:“同志,你真是慧眼如炬,一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备,我们的机器有八成的品相,如果不仔细看的话,跟新的其实也没有差别。”

中年男人接过烟,夹在耳朵后面:“旧的啊?这却有点为难,我们单位需要采购的是全新的计算机。”

李云海请他到演示机桌前,说道:“同志,你先坐下,我给你看看我们的机器。这个型号的计算机,面世不过三年时间,在国内绝对算得上是主流型号,用来办公绰绰有余。最重要的是,我们的机器,物美价廉!IBM现在有三款型号的机器,最贵的要卖五万二,最便宜的就是我们这款,也要卖三万八。”

他一边说一边开机,将软盘插入计算机,操作软件给对方看。

“我们的机器,能流畅的运行市面上的所有软件,也能玩游戏。”

中年男人听着介绍,看着屏幕,问道:“你们这种计算机,卖多少钱一台?”

李云海说道:“我们这个批次的产品,品质一流,售价6800元每台。”

施文涛说得对,这个年代的计算机都是卖天价,就算是卖二手货,也没必要贱卖。

而且李云海现在是开卖场,场地、人工,成本都在增加。

所以他决定,计算机的零售价要提高一点才行。

如果是批发,那当然可以议价。

中年男人试了试键盘的手感,在屏幕上敲出一行字,看得出来,他是个懂计算机的人。

李云海便和他聊更深一点的专业内容。

做推销,不仅是推销产品,更是在推销自己。

客户如果信任你,自然也就更加信任你的产品了。

李云海的专业素养,把中年男人说得一愣一愣的。

对方显然没想到,这个看起来十分年轻的小伙子,居然这么懂计算机技术和知识!

李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置,还懂底层架构,还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

聊了一阵,他问中年男人:“同志,请问你是哪个单位的?你们要采购多少台计算机?我们店今天刚开业,正好有优惠政策。如果采购十台以上,我们可以给予一定的折扣优惠。”

中年男人道:“我们要采购的量比较大,你们店能提供这么多吗?”

李云海最喜欢客户说这句话了!

“同志,这么跟你说吧,你要多少,我们都能提供。”

他见对方还在犹豫,便继续说项:“青少年宫你肯定知道吧?就中山路那个,他们新组建的计算机培训中心,采购了200台计算机,就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金,这得节约多大的成本?可以节省几百万啊!”

中年男人听了这番话,明显心动了。

他打开公文包,掏出一个工作日记本,翻开到其中一页,看了一眼,又给合上了,说道:“你是店里的什么人?能做主吗?”