人生1984 第658章 宰相肚里撑不了船(2/3)

“你晚上不走了吗?”

“就算要走,也没这么快,总得把我的女王陛下伺候好了再走。”

“那我可吃不饱的。”

“通宵达旦!”

“美得你!”

朱林嫣然一笑百媚生,把李云海的魂都勾走了。

几番恩爱过后。

朱林软绵绵的趴在李云海身边,说道:“手机牌照肯定可以下来,以后咱们就是单干了,不再和别人合作了吧?”

“合伙生意不好做,亲兄弟还明算账呢!这合伙人在一起,哪有不互相算计的。”

“是的,夫妻之间一旦有了利益算计都得分手,何况是合伙做生意。其实我发现,夫妻离婚,多数是因为财产因素,少部分是因为感情不合。”

“这些天跑牌照的事,辛苦你了。”

“不辛苦,都是我应该做的嘛!我最担心的就是跑不下来,还好不负重托。你还是过去吧,省得林馨怀疑你。两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮?”

李云海怜惜的吻了吻她,起身离开。

翌日。

李云海来到北金分公司。

四海广场建好以后,原来位于中关村的分公司,也搬到了这边的写字楼。

分公司经理郑远,得知老板来了,赶来汇报工作。

按理来说,北金是首善之都,人口多,有钱人也多,再加上中关村是全国最大的电子市场,辐射全国的批发市场,办公设备和手机的销量,理应排在全国的首位。

但四海集团在北金的销量,却一直不愠不火。

李云海这次来北金,就这个问题和郑远做讨论。

郑远提出来几点意见。

第一,北金消费高,但竞争也大。

国内外各个品牌,都会把北金市场做为首先要占领的地方。

一个洋品牌进入我国,不是进军上海,就是入驻北金。

市场虽然大,被瓜分得太厉害,所以四海集团分到的份额就很低了。

第二,广告投入不够。

四海集团在电视里打了不少广告,但还是不够多。

现在的品牌都是广告战,铺天盖地全是广告。消费者也吃广告这一套,他们以为广告打得多的品牌,肯定是好品牌。

在我国广大农村地区,电视机刚刚普及,很多人连什么是广告都闹不清楚,什么某某认证,某某推荐,某某金奖,都信以为真。

不得不说,这个时期的广告市场,的确是乱象丛生,也没有什么规范。

把广告拍得不像广告,才更能让消费者接受。

李云海听完郑远提出来的建议,说道:“广告方面,我们还可以再增加投入。你打听一下,现在央视有标王了吗?”

“标王,是什么?”郑远不解的反问。

李云海只知道在九十年代中期,央视电视广告部进行了重要改版,把最好的广告拿出来招标,新闻联播前五秒的广告,被称之为标王。

但具体是从哪一年开始的,他却记忆模糊。

如果能拿下第一年的标王,那收益是最高的!

“你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。

郑远道:“好的,李总,我在央视有认识的朋友,我回头找他们打听。”

李云海沉声说道:“至于你说的竞争大,我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争?所有的品牌在大城市里都会设立分公司,或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售,一直低迷,北金分公司应该多从自身寻找原因!”

郑远不敢犟嘴,说道:“是,李总,我们一定努力。”

李云海语气一缓,说道:“销量是要靠跑出来的,我们的广告做得再大,销售还得靠人去做。北金有许多的大院,他们采购办公设备,可不看你广告打得响不响,这里面的水太深了,你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单,比得上外面几个月的零售量。”

郑远唯唯喏喏的道:“好的,李总,我知道了。”

和郑远谈完工作,李云海休息了一下。

朱林款款走了进来,笑道:“你也不休息休息?来北金还这么卖力工作?”

李云海轻轻一叹:“北金的销量一直上不去,我在寻找原因。”

朱林沉吟道:“我们的产品肯定没有问题,销量上不去,肯定是销售部门的责任。”

李云海道:“来之前,我和赵金平探讨过此事,他以为郑远这个人守成有余,开拓不足,想换帅。你意下如何?”

朱林笑道:“这是人事问题,我就不懂了,何况这是分公司的经理人选!我和郑远接触并不算太多,他算不算好,我也不清楚。你还是去请教林芝吧!”

李云海道:“我刚才和他谈了许久,感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门,都是深宅大院,需要不断的前去接触,去推销,去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用,但养好的人脉,到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备,一换就是几百台、上千台机子,一个大订单不就来了吗?”

朱林道:“现在搞销售的,都比较浮躁,只想尽快出业绩,好拿提成,你也不能怪他们。一个订单磨上几个月,甚至几年,这谁等得起?等单子下来,推销员还不一定在你公司干了!”