人生1984 第352章 若想人不知,除非己莫为(2/3)

李云海他们人多,来再多的外商也照顾得过来。

这些人里面,只有龚洁的外语比较差,但她自从当上分公司的经理后,一直在恶补英语,再加上有翻译机可以做为辅助,和外商进行简单的沟通不成问题。

李云海发现,外商最感兴趣的还是外星人PC和打字机、翻译机。

微压电打印机明明是四海集团最伟大的发明之一,但在两届国外的电子展上都不出彩。

李云海心想,看来得对这款打印机做出更优化的改造。

就像外星人的电脑一样,同样都是电脑,李云海只不过是改变了它的外观,对它重新做了定位,销量便与众不同。

李云海之前为了赢得市场优势,所以对打印机的制造,主要考虑的成本和价格因素,结果现在价格也没有优势,微压电的好处也没有显露出来。

他决定对打印机进行改造,提前把杀手锏用上,那就是墨仓式墨盒,同时捆绑销售四色墨水,提高售价。

李云海相信,这样一来,微压电打印机才能真正的展示出与众不同的优势来。

很多产品,并不是一味的便宜就有市场,还得看综合性能。

有一胖一瘦两个穿着很考究的外商走进展位。

李云海上前接待,微笑问候他们:“你们好,很高兴为你们服务。这里是来自华夏的四海集团展位,我们主营各种办公设备。请问有什么可以帮到你们?”

胖子看了看展位,目光定在打字机上,开始询问起这款打字机的功能。

李云海先给他们每人发了一张宣传纸,上面详细的写着四海电脑打字机的各项参数。

然后,他开始滔滔不绝的讲解。

瘦子问道:“只能打这六国文字吗?”

李云海道:“暂时只有这么多,请问还需要别的语种吗?”

瘦子道:“没有,随便问问。”

两人又看电脑。

李云海不厌其烦的向他们介绍龙腾PC和外星人电脑,并说了这两款电脑的异同。

这两个人把展厅里的东西全部了解了一遍,什么也没有买,径直离开。

李云海介绍了大半天,嘴里都冒烟了。

他拿起一瓶水,一口灌了大半瓶,坐下来休息。

很奇怪的是,今天进展位的外商明明比昨天更多,但过去两个多小时了,还没有接到订单。

不仅是李云海,倪教授等人也都慢慢的变得焦躁起来。

但是他们再着急也不管用,开不了单,就是开不了单。

一直忙到中午吃饭时分,采购商人数变少了,大家买了快餐吃。

倪教授道:“今天一单还没有开啊!问题出在哪里?”

李云海吃着汉堡,说道:“没事,有些客户可能要全面了解清楚以后才会下订单,我们打醒精神,认真的接待每一个进展位的顾客,只要我们热情周到的做好了服务,我们的产品又能打动他们,我相信他们总会做出正确的选择。”

正说着话,几个外商走了进来。

沈秀兰放下手里的汉堡,起身迎上前。

这几个外商,之前来看过,逛了一圈之后,又回来了。

“先生,您好。”沈秀兰笑道,“刚才也是我接待你们的。请问你们吃过午饭了吗?”

一个老头道:“还没有,一直在逛展会。”

沈秀兰道:“我们这里还有几个汉堡,我请你们吃吧!”

她说着,从桌面拿了几个汉堡递给他们。

老头也不客气,接过汉堡,打开包装便吃起来。

沈秀兰又拿来几瓶矿泉水递给他们。

老头吃完汉堡,指着龙腾PC,说道:“这种电脑,你们真的能做到三个月包换?”

沈秀兰笑道:“先生,可以的,我们承诺,三个月包换,整机一年保修,主要零件三年保修。”

老头道:“主板也是三年保修吧?”

沈秀兰道:“是的,主板肯定是三年保修。”

老头沉着的点了点头,说道:“你们最快多久能发货?”

沈秀兰道:“我们都是按照订货的时间来发货,现在是我们参展的第二天,你们现在下订单的话,我们会尽快安排发货。请问先生,你们要订购多少台?”

老头竖起一根手指头。

沈秀兰道:“一千台吗?”

老头沉声说道:“不,我们要一万台!”

正在吃东西的李云海等人,听到这个采购数量,无不吃惊!

一万台啊!

那就是3999万美元的大订单!

众人都忘记吃东西了,齐刷刷看向那个老头。

沈秀兰也是不敢置信,问道:“先生,你要一万台龙腾PC吗?你是第一次和我们合作,你可以先拿一千台试一下好不好卖。”

老头道:“怎么了?你们没有这么多的货?”

沈秀兰道:“不是,我们有货!你要多少我们都能提供。不过一万台电脑,要卖很久的!而电脑更新换代很快。我怕你们卖货的速度跟不上,导致产品积压。”

老头哈哈大笑道:“1万台电脑,也不够我们卖的!你知不知道,IBM一年出货多少?”

沈秀兰还真知道这个数据,说道:“300多万台吧!”

老头道:“我们公司以前主营的就是IBM电脑,我们每年能卖掉几十万台IBM电脑。IBM PS/2这款电脑,我们过去一个月,就卖掉15万台!”

沈秀兰听了,不由得大为咋舌!

IBM是全球最大的电脑生产商之一,人家年销几百万台,她觉得理所当然。

但一个经销商或者代理商,一年能出货几十万台,那就很恐怖了!

老头道:“我订购一万台你们公司生产的龙腾PC,不过是用来试试市场的水!如果好卖的话,我会大量采购!我一直在全球范围内,寻找更好的PC厂商。这两天,我在CES转了几圈了,发现你们的PC性价比是最高的。”

沈秀兰笑道:“是的,我们的产品配置绝对一流,价格又最低!全球都没有能和我们比价的。”

老头问道:“你们的配置做得这么高,售后服务也做得到位,为什么这么便宜?”

沈秀兰道:“主要是因为两个原因,一是我们微利;二是因为我们国内人工便宜,所以成本控制得更低。在米国,一个工人的工资要两三千美元,而在我们国内,一个工人的工资只要30到50美元。我们节省下来大量的人工成本,使得我们的产品便宜不少。”