广交会的整体成交额，基本上都是稳中有升、逐年递增。
老外的钱，不是你赚走了，就是别人赚走了。
西江省里的参展企业，大都是老牌国企，生产工艺、产品设计，都比较落后，很难满足外商的期待和需求。
这个话，李云海不会当面说出来，只会私底下跟唐玉霞反映。
李云海等郭婉华过来，一行人下了班，来到泮溪酒家用餐。
柳如意跟着他们前往，下了车以后，向李云海说了一声谢谢，便匆匆进去更衣工作。
李云海等人在大厅坐下，点了一桌好酒好菜。
旁边坐了一桌外国人，一边喝酒，一边用美式英语交流。
李云海听到他们的谈话，得知他们来自米国，是HP公司的。
1982年HP在我国建立第一个技术服务办事处、成为全球第一个在我国提供专业IT服务的厂商。
1985年，HP和我国电子工业部签署了合资企业管理协定。
今年，HP在我国上海建立分公司。
在高科技领域的跨国公司中，HP与我国的渊源最深。这个由希贤同志与基辛格先生牵线搭桥奠定合作基础的企业，是第一家中美合资的高科技企业。
一般人对HP的认知，停留在电脑和打印机领域。其实HP是一家业务范围十分广泛的企业，涵盖IT、医疗、电缆、计算机、以及打印和成像等领域，客户遍及各个行业。
旁边那桌人就是HP公司的，他们来广交会参观。
上海HP分公司成立以后，HP的计算机和打印机，肯定会成为国内办公设备采购、销售的主流产品。
换言之，HP公司将成为四海团最大的劲敌。
四海集团也有英文缩写，就用“四海”两字拼音的首字母：SH。
郭婉华也听到了隔壁桌的谈话，低声说道：“他们是HP公司的，这可以我们公司最大的敌人！”
李云海淡淡的说道：“说不上是敌人，只能说是竞争对手。”
郭婉华问道：“你了解这家公司吗？”
李云海点点头：“HP成立于1939年，最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪，又进入了医疗器械行业，1968年开始研制计算机产品。”
郭婉华道：“可见人家实力强大！”
李云海道：“是啊！不过我和他们之间，只有一样产品存在竞争，那就是喷墨打印机。”
HP打印机使用的是发泡式喷墨技术。
而四海打印机，使用的是微压电喷墨技术。
即便是30年以后，这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。
HP坚持使用发泡式喷墨技术，也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱，又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。
因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵，打印头寿命有限，但生产成本极低，所以他们发明了即用即抛型的墨盒，用完就丢，没有回收利用的价值，因为打印头太便宜了，更换新的墨盒也就更换了新的打印头。
而微压电打印机，打印头特别耐用，只需要不停的加墨水，就能一直使用。
四海打印机的优势是极其明显的。
李云海相信，自家的打印机，肯定可以胜过HP公司的打印机。
悠扬的古筝声音响起来。
李云海停下思考，看向那边的舞台。
角落里，柳如意戴着面纱，穿着古装，坐在台上演奏。
隔壁HP公司的人，正在商量怎么推广打印机。
他们公司主要有两款打印机，一款是激光打印机，售价3500美元，引进我国以后，要卖一万五千元以上。
还有一款是喷墨打印机，售价495美元，在我国卖2000元以上，这也是他们在我们国内主推的款式。
相比市面上的激光打印机，售价两千的喷墨打印机，可以说是极为便宜了。
李云海脑海里，忽然闪过一个念头。
他拍了拍脑袋，笑道：“我们都弄错了方向！”
林芝问道：“怎么了？”
李云海笑道：“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传，可是对普通人来说，谁又知道什么是微压电呢？没有几个人明白，人家也不必知道。”
林芝道：“可是，你不是说了吗？这就是我们最大的卖点啊！也是你花钱研制出来的成果。”
李云海道：“不错。可是我们不能把它当成广告宣传，因为没有人明白。”
林芝等人都好奇的看着他，不知道他又想出了什么惊人之语？
李云海扫视众人，说道：“明天，我们要打出新的广告标语：全世界最便宜的打印机！我们的打印机比外国的便宜，我们的耗材更比外国的便宜！所以，我们的打印机，理所当然就是全世界最便宜的打印机！这才是大家都看得懂的广告标语！”
这话听起来平平无奇，但确实抓到了广告宣传的精髓！
李云海说道：“我们的喷墨打印机，出口定价为450美元。在国内的售价为1280元，都要低于米国HP的产品。耗材就更不用说了！便宜，这才是我们的最大卖点！”
唐玉霞道：“云海，企业的产品，不能只讲便宜吧？还得讲品质。”
李云海道：“阿姨言之有理。不过我们是新的公司，我们谈品质，没有人知道，我们说得天花乱坠，别人也只当我们是在吹牛。但我们说便宜，消费者都知道这是实惠，买回去用了，用得好、用得久，自然就知道我们的品质如何。口碑慢慢的也就积累了起来。”