银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。
李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的CCA和碳粉，只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。
沈秀兰还在门口发传单。
这笔定金，由李云海和林芝清点。
他俩数钱的速度慢很多。
签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！
纳吉布做了一个OK的手势，离开了展位。
虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。
每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。
“林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单！”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了！”
林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”
李云海笑着说，你本来就不是。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
林芝见状，便起身去门口继续发传单。
严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。
石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌CCA和碳粉，留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。
在她心里，自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。
她喝了一口水，继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜？
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来，也没有拉到其他外商。
晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉，还卖CCA。
CCA的价值，远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。
这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。
他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。
这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。
“哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的BOSS，要在你们这里采购一批CCA回去。价格还能不能少？”
李云海心里狂喜，说道：“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的CCA，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。
对方能回头，说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根，是个很健谈的人。
不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。
聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。
洛根说公司要进10吨CCA，要求李云海打点折扣。
李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个9.8折吧！
洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？
他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你OK不？你OK，我就OK！”
对李云海来说，CCA的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！
但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。
这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗？
洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。
李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。
洛根说我明白，这是商业机密！
接下来谈到支付方式。
李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。
只有这两种，他才不用担心吃亏。
海外贸易，商机和风险并存。
一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。
先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为 D/P。