李云海心想，聪明的人，不需要前世的经验，也一样能根据形势的发展，做出正确的判断。
他先和梅纪平谈培训的事，说道：“贵单位的梅青同志，已经可以出师当培训讲师了，我再派我的徒弟过来，有两个人当培训师，每个星期，每个老师上一次课，其余时间，就让学员自己上机练习和消化，学上两个月时间，应该差不多了。”
“好！”梅纪平对这个安排很满意。
李云海又谈到讲师的工资，说青少年宫那边是20块钱一节课，贵单位的学员多一倍都不止，但也不用加钱，也是20块钱一节课好了，我是这么安排的，我的徒弟每周二晚上七点到九点过来这边上课。梅青则负责礼拜六晚上的课程。隔三天一次课正好。
梅纪平哈哈一笑，说就这么决定。
李云海谈完培训的事情，拿出工程机器的宣传册页，递给梅纪平，恭敬的说道：“领导，这是我们店里新进的一批机器，请过目。”
“还是复印机和计算机？”
“不，我们这次进的货，是工程复印机、工程打印机、工程扫描仪。”
梅纪平不愧是行家，一听这名字，便知道是什么样的机器了。
他不由得放下了翘着的二郎腿，接过资料来翻看：“哦？你开始做工程机器了？A0画幅大小的？那可以啊！你知道我们现在做工程，要找谁出图吗？”
“西江大学？”李云海听他打过电话，所以知道。
“其实也不是西江大学，他们只负责设计，真正的出图，还得找第三方机构。”
“这么说来，西江大学设计院，也没有这么高端的机器？”
“应该是没有！反正我们现在要是出一张设计图，贵得要命！按工程总造价取费，2%到3%！”
“知识无价嘛！不设计好了，这桥梁、隧道、楼房也不敢开建啊！”
“可不是嘛！印刷成本高啊！尤其是像我们这样的工程大图，人家收多少钱，我们连讨价还价的余地都没有。”
“领导，那你得考虑买我们的机器了！几百万块钱一套，买不了吃亏，买不了上当，买了还能解忧愁！”
“这？我再考虑考虑，不是一笔小数目！我们刚采购办公设备，花太多的钱了！得缓一缓。”
李云海察言观色，见对方似乎不是在客套，心想这订单难道拿不下来吗？
他得想办法！
建工局都不买他的机器，他还能找谁推销？
这个订单，一定要拿下来！
李云海忽然想到一事，有了计较，说道：
“领导，不知道你听说过没有？西州市里，即将建一座涉外大酒店，总投资高达一个亿。”
“我好像听说过，叫天华大酒店吧？”
“对，这幢楼的设计和建设，应该是由你们承接吧？”
“我倒是有这个想法，不过西州市里似乎想承包给另一家单位。”
“中建二局？”
“嗬！李云海，你什么都清楚啊！”
“不瞒领导说，我是天华大酒店的第二大股东。”
梅纪平蓦地抬起头来，鼓着大眼睛，定定的盯着李云海，问道：“此话当真？”
李云海沉着的点了点头：“在领导面前，我什么时候说过大话？”
梅纪平摸着下巴，沉吟道：“你是二股东？那这事，得有个说道了！”
李云海看看门口，见没有人，便压低声音说道：“以我和领导的关系，要把这个工程承包给你们，也就是一句话的事。”
梅纪平眼里精光一闪，缓缓点了点头：“这事要是成了，那我得请你客！”
李云海轻轻摇头：“请客这样的事，我们不必在意。谁请谁都是一样的。不过，我这批工程机器刚拿货回来，正想在省内做推广，我把领导当朋友，头一个就跑到贵单位来推销，连中建二局我都没有去过。”
他故意这么说，又提到了中建二局，这里面的厉害关系，不需要他挑明了，相信以梅纪平的聪敏，应该不难想到其中的关键点。
梅纪平脸色一变，身子前倾，靠近李云海，说道：“我们是老朋友了，你有新的机器，当然要先推荐给我们嘛！不然的话，我可是要生气的！你们做的是香江的品牌，派奇？”
李云海介绍了派奇这个品牌，说主要的机芯和技术，都是来自东洋，又说派奇公司，隶属于香江陈氏集团，现在和花城复印机厂又达成了合作，即将参加十月份召开的广交会，可以说，这个品牌是我们国内能买到的最好的机器之一。
他又着重强调，售后服务才是最重要的，这一块有我们四海商店兜底，你还有什么要考虑的呢？
梅纪平再无顾虑，拍着大腿，说道：“这样，我先到你店里看看货，你操作给我看看，我得和以前的成品做一个对比，你说是不是？只要能达到我们认可的水平，那我就下订单！”
李云海以免夜长梦多，说择日不如撞日，今天大家都有空，正好请领导到我店里走一趟吧？
梅纪平想了想，说一声好吧！
他把梅青喊了来，吩咐她取几张以前的工程图纸过来，然后带着她，和李云海一起，前往四海商店考察工程机器。
这是李云海要拿下的第一个订单，他势在必得！
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(本章完)
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