朱小虎眼珠一亮,又有些疑惑的道:“可我看了一下你们的收费标准,一个小时是一块钱,而且主要运营时段,也就是早晚高峰这两个时段,为此你们还要负责派人对自行车进行转运,以及自行车的损耗以及维修费用,你们的盈利从何而来?仅仅靠收取199块的押金来为维持吗?”
秦浩暗自点头,很明显朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的,并不像他所说的那样完全是处于对秦浩的信任,能够成为投行界叱吒风云的人物,哪个都不简单啊。
“押金只是一方面,其实要说起来,我能想到这个商业模式还多亏了朱总你的提醒。”秦浩笑着说道。
朱小虎一脸茫然:“我?”
秦浩乐了:“李俊来的前一天,朱总提醒我可以利用微信支付,共享单车跟长租房完全是两种商业生态,长租房的特点是低频次、高消费、流水大,而共享单车则是高频次、低消费、流水小。”
朱小虎闻言陷入沉思,嘴唇微动,细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词,越想越觉得有意思。
正如秦浩所说,长租房一般来讲,租一次最少期限也是一两个月,有些人甚至会租个好几年,这样产生的流水就高了,一个生意要想长期干下去,不是看你赚不赚钱,而是看你有没有足够的流水。
比较典型的就是房地产,看着拿地建房,高价卖出,怎么都是赚的,可实际上,回款周期长的地产公司基本都是亏本,但很多房地产公司不管亏了多少,只要房子还继续在卖,源源不断的有现金流回款,它就不会垮。
但是一旦房子卖不出去了,现金流枯竭,立马就要破产。
而共享单车跟长租房相比就完全是另外一个极端,共享单车的目标群体依旧是上班族,但它的消费频次高,单价低,流水小,如果用长租房的模式去玩儿,肯定是玩儿不下去的。
“你的意思是要提前引进企鹅的资本?”朱小虎好奇的问。
秦浩笑着摇摇头:“不是青年之旅要提前引进企鹅的资本,而是企鹅一定会先关注到青年之旅。”
“你就这么有自信企鹅会开出高价?”
“这就要看企鹅为了推广微信支付能付出什么样的代价了。”
朱小虎陷入了沉默,不得不承认,秦浩选的这个时间节点太好了,此时内地第三方支付的市场还处于支付宝一家独大的局面,老马甚至扬言自己打着望远镜都找不到对手。
而企鹅的大部分盈利业务,都来源于线上增值服务跟广告收益,之前企鹅也推出过财付通这样的第三方支付平台,在投了大量人力物力之后,效果不能说没有,只能说聊胜于无。
这让小马哥寝食难安,直到微信的出现让小马哥看到了翻盘的希望,随着微信的火爆,小马哥立马推出了微信支付,试图利用微信这个平台来支撑起企鹅整个虚拟业务营收的入口。
不过就目前的情况来看,微信支付的使用人数并不高,主要原因还是应用场景太少,而且还需要绑定银行卡,很多微信用户对此完全不感冒。
如果现在在企鹅面前,有一款用户数量大,且增长空间大,同时使用频次高的互联网产品,对于企鹅来说,岂不是天作之合?对于这样的天作之合,付出一点代价又有什么关系呢?钱?企鹅最不缺的就是钱了。
想清楚这些关键点之后,朱小虎眼珠子都红了,拽着秦浩的胳膊,死活要让他先入股。
秦浩忍不住笑骂:“朱总这不合适吧,你这是明抢了。”
朱小虎耍起了无赖:“不管,明抢就明抢了,你开个价,我明天就把钱打进来。”
秦浩无奈,只好安抚道:“那倒不用这么急,这样,刚刚我们还在开上个月的复盘会议,你先旁听一下,等会议开完了,你再决定要不要投资,至于估值嘛,你还是派个团队来,做个资产评估再下结论。”