但是，就在周文公开在码头贴出招商广告后，却是好几天都没有商人上门来委托运货。
周文当然知道不是商人们不想走水运，而是还不敢相信这家新成立的航运公司能够保证他们货物的安全。
要知道这个时期虽然已经有保险公司，但基本都是以人生保险为主，可没有什么水路运输保险的。以民国时期的混乱局势，恐怕也没那家保险公司会来承保这种风险极大，收益又不高的业务，要有也早就赔钱赔死了。
所以运输风险一般都是承运方来承担。
但问题是，万一出了事，承运方即使也按照货物的价值赔了钱，但也只是按照当地的价格赔偿，可不会按照你的卖价来算，也就意味着你的这单生意是白忙活了，而且信誉还有可能受损，下次人家买方那边还愿不愿意跟你做生意都是两说。
可况从上海到武行的航运生意已经中断了多年，突然现在冒出一家胆大的要来干，人家那些商人可不敢跟着你这种外地来的愣头青去冒险。
而且生意这种东西可是情我愿的事，周文就是势力再强大，身份再贵重，也总不能去威逼别吧？所以他也是有些抓瞎。
就在这个时候，还是杜先生够意思，第一个站出来支持。只是短短两天，杜先生就买了几百吨棉纱，而且还找好了武汉方面的下家，就委托给长江公司来承运。
但是杜先生的带头作用只是引起其他商人的关注，但依然还是没人来接洽生意。
周文就想着不能再等了，第一次船运亏就亏点，就准备让半条船空着也要跑这一趟。
去不知一个意想不到的人来求见，哭着喊着要长江公司帮忙运货。
这人是谁？
呵呵，就是周文都想不到，居然是九江大通商号的木天德亲自赶到上海来求见周文。
这木天德的精明可真是让周文刮目相看。
也许他是从平波堂一夜之间被铲除，义虎帮又突然之间撞了大运，居然摇身一变就成了官军这个过程中看出了什么端倪，而且还有能耐顺藤摸瓜，就误打误撞地找到了周文这里，可说这人果然是有相当头脑的老狐狸。
如果是放在平时，木天德这等商人想要见周文一面可不是一件容易的事，但偏偏是在周文最需要的时候。这时你就是个名不见经传的小人物，周大公子为了长江公司的开门红也得满脸堆笑地将你迎进去，更别说木天德居然还是陈万里派人一路领来的。
呵呵，这个木天德这等眼光也是没谁了，只能说是如有神助。
你想想，当初义虎帮找上门来寻仇，这个木天德就有本事让仇家变成了合作伙伴，后来更是与独立旅也搭上了关系，这已经给周文留下了一个深刻的印象。 </div>
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